Иуиао, који се налази на источној обали провинције Џеђијанг у Кини, може се похвалити ужурбаним индустријским пејзажом, познатим по живахној индустрији пластике и производње калупа.Усред овог напредног окружења, мала и средња предузећа (МСП) су заживјела, дајући значајан допринос локалној економији.Међутим, они се боре са заједничким изазовом када је у питању међународна трговина – недостатком маркетиншких ресурса, непознавањем понашања страних купаца при куповини и недовољном свешћу о бренду.
Изазов недовољне свести о бренду
У жестокој конкуренцији индустрије калупа и бризгања пластике, мала и средња предузећа се често суочавају са тешком битком када је у питању свест о бренду.Неколико фактора доприноси овом проблему:
1. Ограничени маркетиншки буџети: Многа МСП се боре да се такмиче са већим ривалима због својих ограничених маркетиншких буџета.Сходно томе, сматрају да је изазовно да се укључе у велике рекламне кампање или иницијативе за брендирање.
2. Недостатак маркетиншке експертизе: менаџменту малих и средњих предузећа често недостаје специјализовано знање и искуство потребно за ефикасно брендирање.То резултира њиховом неспособношћу да привуче довољно пажње на тржишту.
Поред тога, у индустрији израде калупа и индустрији бризгања пластике, посебно за оне фабрике које нуде ОЕМ и ОДМ услуге, последњих деценија постоји уобичајена појава, која није уобичајена у малопродаји и велепродаји, да је сарадња добављача и купца обично траје дуготрајан период.Обе стране неће лако одустати од своје везе.Ситуација обесхрабрује неке власнике фабрика у индустрији израде калупа и пластичних делова да промене свој маркетиншки начин размишљања.Они се и даље ослањају само на традиционалне изложбе како би привукли пажњу домаћих и страних купаца.
Срећа је што ових дана власници малих и средњих предузећа у производној индустрији Нингбоа мењају своје концепте маркетиншких стратегија.По мом мишљењу, то је зато што је карантин умањио ефикасност и погодност традиционалних изложби и зато што је нова генерација власника кинеских фабрика отворенија за тренд интернетизације.
Борбе у доласку до страних клијената
Истовремено, ова МСП се суочавају са препрекама у доласку до страних клијената.Непознавање понашања страних купаца: Разумевање нијанси куповног понашања страних купаца представља значајну препреку.МСП се боре да се снађу у сложености међународних тржишта и да се ефикасно повежу са потенцијалним купцима.
Наша компанија, Нингбо Цхенсхен Пластиц Индустри Цо., Лтд., у почетку је покушала да користи Алибаба Интернатионал као метод да дође до страних купаца, улажући приличну суму новца, отприлике 20.000 РМБ.Међутим, наши напори не задовољавају механизам за непоштено лицитирање који је поставила платформа.
Механизми лицитирања оваквих платформи можда нису увек правични, фаворизујући велика предузећа која могу да приуште значајне трошкове оглашавања.Насупрот томе, мала и средња предузећа могу сматрати финансијским оптерећујућим обезбеђивање истакнутих пласмана огласа.Сазнали смо од наших колега у истој индустрији да су неке компаније сваке године трошиле стотине хиљада јуана на рекламирање Алибаба Интернатионал-а како би осигурале промет својих препорука.
Потенцијално решење су независна веб локација и међусобно повезани друштвени медији
Свесни недовољности Алибаба Интернатионал платформе, ми, Нингбо Цхенсхен Пластиц, одлучили смо да развијемо нови начин за привлачење саобраћаја од страних купаца, а то је званична веб страница у сопственом власништву према страним купцима и друштвеним медијима повезаним са њим.
Наш продавац је једном посетио предузећа, укључујући СЦХУНК, ВЕИМА, БСАФ, у Хеилброну, Немачка.Током његовог путовања, немачки власници фабрика су рекли да у већини случајева траже добављаче преко Гугла, а њихови клијенти их проналазе и из Гугл претраге.
Узимајући у обзир ову ситуацију и чињеницу да је систем рангирања Гоогле претраге праведнији од Алибабиног.Наша компанија, Нингбо Цхенсхен Пластиц, одлучила је да направи званичну веб страницу наше компаније и искористи повезане налоге друштвених медија, као што су Тикток, Иоутубе, ЛинкедИн, Твиттер, који су повезани са званичном веб локацијом Нингбо Цхенсхен Пластиц спољним везама како би формирали интернет презентацију наша фабрика.
Закључак
Изазови са којима се суочавају Нингбо Цхенсхен Пластиц Индустри Цо., Лтд. и друга мала и средња предузећа компаније Иуиао у индустрији израде калупа и бризгања пластике, посебно у спољној трговини, симбол су ширег феномена који утиче на мала и средња предузећа широм света.Међутим, ови изазови су такође катализатори за иновације и прилагођавање.У ствари, управо ови изазови су подстакли нашу компанију да успостави независну веб страницу – платформу на којој се овај чланак налази.Кроз прихватање промена и усвајање креативних решења МСП могу да се крећу по конкурентном терену глобалног пословања, обезбеђујући на крају свој дугорочни успех и отпорност.
Локација: Иуиао, провинција Зхејианг, Кина
За више информација о нашим процесима или за разговор о потребама вашег пројекта, молимоКонтактирајте нас.
Датум: 19.09.2023
Време поста: 30.10.2023